精心制作的广告, 却经常遭到用户秒划? 无达人, 不营销的时代正在到来...

  

三年前,假设有人叫你尝试一下去做达人营销,你可能会迟疑;

两年前,假设有人叫你用全部精力去做达人营销,你也许会觉得对方是傻子;

而现在,我想已经没有人再去强调了,因为大部分的品牌都已经把达人营销作为自己品牌内容营销的关键必选项。

一个“无达人,不营销”的时代,正在到来。然而,做好达人营销,依然没那么简单。

被重新认识的达人价值

你有没有发现这些现象呢?比如越来越多的人开始喜欢每天花费两三个小时去刷达人们创作的短视频,就是不愿意花时间去看影视机构重金打造的电影或者电视剧呢?

又比如,达人的直播间、商品橱窗经常卖断货,但是品牌广告却被用户无情地秒划呢?

豹哥分享

根据相关公开数据,2020年中国达人营销市场规模达300亿,2021年中国达人营销市场规模达406亿,2022年预计达500亿,增长率为23%。

通过上面的数据以及现象,你是否已经明白了达人营销市场迅猛的增长速度与趋势呢?

这背后的逻辑就是:这些达人的价值被重新认识了。

达人跟网红还是有一定区别的,这一点品牌方要搞清楚。达人拥有的技能、领域、内容生产力和个人魅力等特性,能够把数以亿计的用户吸引住,并通过这些特性渗透到商业本身。

达人营销的庞大与精细

通过上文的一些数据,我们可以看到达人营销每一年都在创造新的规模,这个体系越来越庞大了。

达人们在自己感兴趣的类目中不断地打磨并输出内容,平台则是根据达人的内容分类、作品⻛格、品牌偏好、商业能力等维度打上标签,再结合这些维度和标签进行分类。品牌或者MCN机构能够更加可视化地进行选择。

达人孵化、内容生产、内容传播、商业变现、营销策划......这个体系和体量越来越庞大了,紧接着结合内容,开始往精细化发展。

达人能够得到更多的商业机会,而品牌也可以通过正规渠道和达人们进行合作,彼此发挥自身价值,共同完成各自目标。

小结

品牌更加看重的是达人的粉丝购买力与内容传播力。想要让广告实体化、可视化,乃至于破圈,必须要“别有用心”地去打造内容。

这些内容不一定是有深刻的内涵、华丽的效果,而是要有能引起人们主观上乐于接受的东西。说白了,达人营销的本质就是内容的强表达。达人将品牌的诉求塑造成符合达人人设内容的一部分,使之衍化成更具备影响力、更容易破圈、更有种草效果和说服力的营销行为。

那么,达人营销有终点吗?

豹哥认为,只要内容的价值、个体的价值不断得到尊重,只要品牌增长还需要与用户沟通,基于UGC生态的达人营销就没有终点。

posted on posted @ 22-08-27 06:18  :admin  阅读量:

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